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    一個把發動機賣得比房地產都賺錢的人

    發布日期 2020-01-10  所屬分類:未分類

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    濰柴動力7月12日晚間上調半年度業績預告博盈彩票是正规的吗。

    000萬元-215,000萬元調整為242,000萬元-269,000萬元博盈彩票是正规的吗,比上年同期上升125%-150%。

    創建于1946年的濰柴,是目前中國綜合實力最強的汽車及裝備制造集團之一,2016年實現營業收入1341億元,名列2016年中國企業500強第171位,中國制造業500強第73位博盈彩票是正规的吗,中國機械工業百強企業第2位。

    獲得如此耀眼的成績,很大程度上取決于背后的執掌人——譚旭光。

    鐵腕治軍

    譚旭光1961年出生于山東,90年代末,在一輪產能“大躍進”后,國有企業陷入大面積虧損博盈彩票是正规的吗。地處山東半島中部的柴油機廠也未能幸免,這家老國企因經營不善,到1998年欠款3個億,半年發不出薪水,賬上只有8萬現金,基本處于停工狀態。

    1998年7月29日,譚旭光上任后第一次職代會讓廣大職工看到了發展的希望和方向

    危難之際,37歲的譚旭光被推到了前臺。這個16歲入廠、在研究所當了十年試驗工人的小伙子,憑借此后在銷售戰線上的突出業績博盈彩票是正规的吗,成為廠里耀眼的新星。

    上任當天,

    為了兌現這一承諾,他跑銀行行長家門口,整整堵了一天,終于把對方給感動,答應貸給他1000萬博盈彩票是正规的吗。

    同時,他還約法三章:

    堅持原則、敢抓敢管博盈彩票是正规的吗,不做老好人,不當官;

    撲下身子,真抓實干,為企業干實事,為職工辦好事;

    以身作則,清正廉潔博盈彩票是正规的吗,要求職工做到的,我們首先做到,不允許職工做的博盈彩票是正规的吗,我們堅決不做博盈彩票是正规的吗。

    同時,譚旭光開始了大刀闊斧的改革。大幅裁減人員博盈彩票是正规的吗,53個科室砍到35個博盈彩票是正规的吗博盈彩票是正规的吗,數千名員工被重置博盈彩票是正规的吗。他們中很多爺孫三代都是濰柴人,有些還是高干子弟。

    有人勸他,你剛上任,位子還不穩,做事悠著點。譚旭光說:“不改革,濰柴只有死路一條!我等得起,全廠職工等不起?!?/p>

    大刀闊斧之下,一干部坐不住了博盈彩票是正规的吗,在會上跳出來拍桌子罵人博盈彩票是正规的吗。譚旭光手起刀落博盈彩票是正规的吗,在五分鐘內決定將其免職。蠢蠢欲動的人從此消停了。

    減員之后是降薪。為了節約成本博盈彩票是正规的吗,積累資金發展生產,譚旭光宣布,一兩年內在崗職工只能領60%的工資,內退職工領60%的70%博盈彩票是正规的吗。

    這個決定立刻在廠內引起騷動博盈彩票是正规的吗。幼兒園園長聽說后博盈彩票是正规的吗,扔下孩子不管,跑到廠區大鬧,譚旭光當晚開會決定博盈彩票是正规的吗,將此人驅逐出企業。

    內退職工也聞風而動博盈彩票是正规的吗,圍在工廠門口討說法博盈彩票是正规的吗。這一次,沒等譚旭光出手,在崗職工就拍案而起,嗆聲道:有本事你們內退的上博盈彩票是正规的吗!

    長期的紀律渙散,導致工人們質量意識薄弱,殘次品頻出博盈彩票是正规的吗。

    為了改變這一局面,譚旭光在廠內召開千人大會,當著所有人的面博盈彩票是正规的吗,帶頭砸毀300臺殘次品,并要求所有人以身作則,從源頭抓起,不放過每一道工序。

    對于那些腦袋還停留在大門外的濰柴人,譚旭光堅決請他們回家休息。

    經過一番鐵腕整治,很多積弊得到糾正博盈彩票是正规的吗,工廠恢復了秩序。對此,譚旭光說:“改革需要迎著矛盾上博盈彩票是正规的吗,立竿見影地撞擊和解決矛盾,是國企改革獲得成功的關鍵?!?/p>

    斗牛士精神

    譚旭光屬牛博盈彩票是正规的吗,他本人也很喜歡牛博盈彩票是正规的吗,最愛聽西班牙斗牛士曲,經常掛在嘴邊的一句話是:只要有激情,沒有干不成的事。

    這種永不言敗的斗牛士精神是譚旭光的真實寫照博盈彩票是正规的吗。

    早年干銷售,他被派到印尼開拓市場,在人生地不熟的情況下博盈彩票是正规的吗,每天頭頂烈日,手捧地圖博盈彩票是正规的吗,跑遍印尼的很多地方博盈彩票是正规的吗,拿下一個又一個當地代理商。

    譚旭光去之前,濰柴在印尼的年銷量只有六七臺;等他走時,這個數字已經變成360多臺,出口額則從30萬美元猛增至6000萬美元,

    1999年,國慶50周年大閱兵,國家緊急采購一批軍用重型卡車。負責供貨的廠家在采購發動機時,卻發現無人敢接單。

    這時,膽大包天的譚旭光站了出來,接下這個燙手山芋,并立下按時交貨的軍令狀博盈彩票是正规的吗。那個時候博盈彩票是正规的吗,離他接任廠長一職還不到一年。

    最終,他圓滿完成任務,在業內聲名鵲起。

    譚旭光不但膽子大,而且非常有遠見。很多事情剛開始做,別人不理解,事后證明,他的做法都是對的。

    在他之前,濰柴主要生產重卡發動機,2000年并入中國重汽后,濰柴40%的訂單來自這個大客戶。

    按理說,守著這樣一個財神,濰柴可以衣食無憂了博盈彩票是正规的吗。但譚旭光卻不滿足,他很清楚,單獨為一個汽車廠提供配套博盈彩票是正规的吗,是無法養活一家高水平的發動機廠的。

    因此,他希望多挖幾口井,將濰柴打造成一家通用發動機供應商。

    經過調查博盈彩票是正规的吗,譚旭光發現,工程機械是一個很大的市場。于是,命人開發出與之配套的發動機,性能上超越市場上的同類產品。

    當他拿著產品上門去推銷時,卻沒有廠家愿意試用。最后,在承諾賒銷,而且幫對方賣產品的情況下,才爭取到當地一家工程機械廠。

    此后博盈彩票是正规的吗,陸續有中小廠家前來采購博盈彩票是正规的吗,但幾家依舊不松口,譚旭光屢次登門被拒。正當他和對方約好,準備再次拜訪時,卻橫生變故。

    1999年10月博盈彩票是正规的吗,譚旭光在出差途中不幸遭遇車禍,斷了四根肋骨博盈彩票是正规的吗,在醫院里躺了十好幾天都不能動,連廠慶都錯過了。

    換別人博盈彩票是正规的吗,怎么也得先把病養好再說。但譚旭光卻閑不住博盈彩票是正规的吗,帶著傷病堅持赴約。

    有老板目睹此景后,感動得一塌糊涂,當即表態:老譚,你都這樣了博盈彩票是正规的吗,還來跑市場,啥也別說了,從明年開始,一定配你的發動機!

    就這樣博盈彩票是正规的吗,譚旭光攻下了工程機械市場。等對手一覺醒來,濰柴已占領了大半的市場。隨后,他繼續開發客車和船舶市場,很多廠裝上了濰柴發動機。

    據華商韜略了解,到2004年,濰柴的銷售收入突破100億博盈彩票是正规的吗,創造了全國內燃機行業的歷史博盈彩票是正规的吗。

    短短六年博盈彩票是正规的吗,麻雀一躍變。很多濰柴人說起譚旭光一臉的崇拜,“如果他的眼光跟我們一樣,濰柴不可能翻身,不可能把握住市場機遇博盈彩票是正规的吗?!?/p>

    技術就是話語權

    制造業歸根結底比拼的是技術。

    在研究所干了十年的譚旭光對此心知肚明。上任沒多久,他就赴歐洲考察,結果大受刺激博盈彩票是正规的吗。

    外方對他格外“關照”,不但事先安排好路線博盈彩票是正规的吗,還派保安全程跟隨,重要的地方全部蓋上,生怕技術被偷走博盈彩票是正规的吗。這還算是好的,有的企業根本就不讓參觀。

    回國后博盈彩票是正规的吗,譚旭光就跟技術人員講,我們一定要造一個世界先進水平的發動機。

    當時,濰柴的WD615發動機賣得很火博盈彩票是正规的吗。市場占有率超過70%博盈彩票是正规的吗博盈彩票是正规的吗,汽車廠都派人到廠里搶貨,有的干脆長期駐守。

    很多人不理解,守著這么個金娃娃博盈彩票是正规的吗,干嘛還要瞎折騰?譚旭光說:中國企業如果總跟在人家屁股后面,就只能長期依附于其他國家,沒有自己的話語權。

    為此,在歐洲建立研發中心。

    每年有數十位濰柴工程師常駐那里,全程參與整個研發過程。

    此外博盈彩票是正规的吗,用各種辦法看人家的東西〔┯势笔钦娴穆穑回來后,建造了一個在譚旭光看來堪稱世界一流的生產基地博盈彩票是正规的吗博盈彩票是正规的吗。

    經過不懈的努力,濰柴人終于研制出自己的藍擎發動機博盈彩票是正规的吗。

    這是中國第一款完全自主創新的大功率高速發動機,它不但奠定了濰柴在發動機行業的地位,還一舉終結了中國高端重卡汽車長期依賴外國發動機的歷史博盈彩票是正规的吗。

    藍擎發動機出來后,對其性能加以改進博盈彩票是正规的吗,搶占高端市場。短短一年,其保有量就超過12萬臺。

    譚旭光不但與國外先進企業,還提出“以我為主、鏈合創新”的思路,聯合產業鏈上數十家零部件供應商,組成一個產品研發共同體。

    通過優勢互補博盈彩票是正规的吗,他們開發出世界上第一款重卡動力總成,對發動機、齒輪箱和車橋進行匹配,使得整車廠只需設計自己的駕駛室和車廂,整個研發周期縮短為以前的1/5。

    近十年來,濰柴在研發上累計投入150多億元,從海外引進300多名高端人才,還建立了全球協同研發平臺博盈彩票是正规的吗。

    這些投入給濰柴創造了巨大的效益博盈彩票是正规的吗,僅動力總成就帶來超過300億元的銷售收入。

    2009年博盈彩票是正规的吗,填補了15升以上大功率船舶發動機的空白。

    2012年,濰柴再下兩城博盈彩票是正规的吗。先是拿下全球最大的豪華游艇制造企業——意大利法拉帝集團,緊接著又戰略重組德國凱傲。

    凱傲旗下擁有兩大核心資產:一個是林德液壓,掌控著全球最高性能的液壓技術,而這恰恰是中國工程機械領域最大的軟肋;另一個是叉車業務,全球排名第二博盈彩票是正规的吗。

    通過這三次收購,2015年海外收入占比57%。

    在國內,濰柴不但收購了揚柴,挺進中小排量發動機市場,還聯合幾家企業,組建山東重工集團。

    在外界看來,濰柴的產業鏈拉得太長,但譚旭光卻認為,這并非盲目擴張,因為濰柴始終堅守主業博盈彩票是正规的吗博盈彩票是正规的吗。曾經有人鼓動濰柴搞房地產,譚旭光不但沒有理會,反而放言:“我要把發動機賣得比房地產還掙錢!”

    這些年,由于個別大客戶建立自己的發動機工廠,濰柴的相關業務受到一定沖擊。這個時候博盈彩票是正规的吗,人們才發現,譚旭光當初拓展產業鏈的決定是多么明智。

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